ネットショップを運営する上で「とりあえず」という言葉は禁句です。
「とりあえずサイトを作ってみた」とか「とりあえず商品を載せておけば売れるだろう」など、よくわからないけどインターネットを使って販売しておけば売れるだろうと考えているのであれば、今日から考えを改めることをおすすめします。そんな考えでは3ヶ月経っても売上を計上するのは不可能です。
ネットショップを運営する上で失敗しないためのポイントはいくつかありますが、今回は必須とも言える3つのポイントを紹介していきます。
1.ターゲットをしっかり絞り込む
まず、運用しているネットショップで扱っている商品を売り込む「ターゲット」を決めることが大切です。
何も考えずに商品を売り込んでも、効率的に売上を上げることは出来ません。コストを抑えつつ売上を上げるためには、しっかりとターゲットを絞り込み、アプローチを仕掛けていくことが大切です。
2.顧客目線になって運営する
モノを売る上で欠かせないことではありますが、ネットショップを運用する上でもそれは例外ではありません。
「どうすればユーザーは興味を持ってくれるのか」
「この機能があればもっと利用しやすいのに」
など、自分のサイトを利用してみて、実際に感じた改善点から目を背けずに改善していくことで、少しずつユーザービリティが向上し、売上が上がるのです。
3.実店舗での売り方をベースにして考える
ネット上での販売は、実店舗での販売とあまり変わりません。他のサイトでも説明していることではありますが
「ネット上で販売するのも実店舗で販売するのも、販売する人が変わるだけで、売り方は一緒」なのです。
実店舗では人が、ネットショップではサイト自体が営業マンとなってくれるのです。
売り手が人かサイトかという違いくらいで、売り方自体は何も変わりません。魅力的な商品を如何にして売り込むか、口で喋るか文面で語るか、それだけの違いなのです。
実店舗で商品が売れているのにネットショップで売上をだせていないのであれば、それは売り方の問題で、ネット上の売り方が魅力的ではないから売れていないだけの話です。もし実店舗でも売れていないのであれば、根本的に見なおさなければなりませんが、ネット上でのみ売上が出ていないならば、少し見なおせば売上を出すことは可能なはずです。
